一家琴行的生意之所以火爆，可能源于天时地利人和的面面俱到，也可能只因为某个细节的突出。

　　但是火爆的店面不能简单复制。一点点的改变，或者自己眼中的“升级”，可能就会暴露自己的短板。

　　X老师是华东某省艺术培训机构的老板，2014年以前在一个毗邻学校的小区外面经营着一家面积不足300平方米的琴行，主打钢琴培训。

　　2015年初，这家店的生意开始好到出乎意料，原本只能容纳最多300名学生的机构，突然出现琴房不够用的情况。

　　在不到2个月的时间里，X老师开启了第二家店。新生报名的速度远超预期，她想把附近的生源尽可能多的拿下，因此在不到1个月的时间里，又开了第3家店。

　　虽然第3家分店的生意跟前2个开始出现了一些下滑趋势，可是收益率还是非常可观的，数字上的优秀表现让她开始筹划更大的想法。

　　问题从此开始爆发，后面的这5家店的生意出现严重问题，即使在周末最为繁忙的时候，也会出现50%以上的琴房空置率。营业额情况更是被严重拉低，5家店的总业绩甚至不如老店的1/3。

　　前3家店都是选择在小区旁边，而且毗邻幼儿园、小学，有大量的潜在适龄童群体。周围有很多的文化课补习机构，也不乏舞蹈、美术和跆拳道，虽然也有几家琴行，但是面积和装修均普遍档次较低。由于X老师在琴行门头上花了很多的资金，所以仅从外观上就能突出优势。

　　而后5家店虽然也是开在小区旁边，但是在选择上更倾向于新楼盘和商业区，周边缺少幼儿园或小学等生源集中地。尤其是最后2家店，更是直接开在商场里面。原本是想借助商场的高人气来招生并提高乐器销售业绩，但是却忽略了周边缺少居住区的事实，而X老师原本也并不擅长销售，更是缺少分销资源。

　　主编点评：培训首先离不开的就是生源。新楼盘也好，商业区也罢，短期内最大的问题就是生源不足。乐器培训行业有个先天的劣势，就是重投资，轻产出，回报周期长。

　　所以如果手中现金流不是非常充裕的时候，或者能够承受半年甚至更久的空窗期的话，上述场地并不适合。

　　至于想在商场里开旗舰店来推广乐器销售的想法，如果机构内部学生不是很多，又比较缺乏分销资源，这种行为也是非常冒险的。

　　前3家店，X老师还是以1对1课程为主，后面的5家店，她吸取了行业目前的主流小组课模式，增加了大教室。

　　但是在教室的设计环节上，她做了一个最大的错误：由于场地面积普遍还是在200平方米左右，又没有下定决心开展集体课，担心不能一次招齐学生。所以在琴房整体规划上，依旧是以1对1为主，所谓的能够同时满足6人上课的大课教室，实际只能满足4人使用。

　　而每次的体验课，X老师又是以6人为一个班级开课，拥挤的环境给消费者带来非常不适的感觉。

　　主编点评：门头、教室面积、环境甚至灯光都属于品牌的一部分，应该是整体划一的，而不是“随心所欲”。

　　很多机构的负责人都会遇到也会担心集体课学生一次很难凑齐，所以在教室面积规划中，就会有所保留。

　　但是这种保留有仅仅是停留在面积使用上，在实际的招生中大家还是憧憬着可以将教室最大化利用。

　　小组课的费用略低于1对1，但是我们不能把环境因此就降低要求。无论消费者选择的是哪一种课程模式，他们都想得到最好的待遇，这是一定的。

　　长期的1对1授课模式让X老师已经养成了固有的教学方式，在面对行业新鲜的“小组课”的时候，她惯性的将以前的方法进行了复制博亚体育，结果大相径庭。

　　主编点评：小组课作为目前行业内最流行也是最多人想了解的一种授课方式，它的好处是课时费单价低，容易吸引更多的受众；利润高，可以为机构带来更多的收入。

　　可是跟传统模式最大的区别在于，小组课的目的是让更多的人有机会接触乐器从而产生兴趣，它的宗旨是以兴趣启蒙为主。

　　生硬的将1对1强加在小组课模式上，不仅会造成教师们压力大，担心教学成绩等问题，也会给孩子更多的枯燥感博亚体育。

　　在1对1模式下行业动态，因为传授过程仅局限在1名教师和1名学生的两者之间，个性化教学在一定程度上是可以接受的，毕竟借口上还是能够贴合“因材施教”的概念。

　　但是在小组课，授课过程就不仅仅是2人之间，而是5人甚至更多。那么它对教师的课程标准化就有很高的要求。绝不仅仅是老师在旁边说，学生单纯的执行。

　　主编点评：扩张是好事，但是如果改革和扩张同时展开，可能扩张的速度就要暂缓，以避免在快速扩张的同时将问题扩大。

　　很多机构都在抱怨教师难管理和防止教师带走学生的问题，可是很少有人真正用心将教学标准化去落地执行起来。尤其是在集体课时期，如果教师个人的能力天花板很低，那么集体课展开和后续的课程升级都将受到非常严重的挑战。

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