博亚精工300971）4月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月30日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　答：根据我们与市场接触情况来看，最近几年随着落后产能被淘汰，升级改造项目增长较为明显，客户对高端装备类产品的需求增多，并保持较为稳定的增长。

　　答：根据公司以往的经验，改造计划大概3-5年一个周期博亚体育，目前装备类的订单从形成到完成周期大概需要1年到1年半，安装调试时间大概需要3-6个月。

　　问：2021三季度合同负债数据是否反映了公司订单情况？目前公司新签订单情况如何？

　　答：公司合同签订量在各季度的分布并不是均匀的，在一段时间内可能存在合同大量签订或大量合同处于洽谈阶段的情形。目前公司订单的洽谈、签订情况处于正常状态。

　　答：公司高端装备产品定位差异化替代进口，主要与国外品牌竞争博亚中心，在国内钢铁领军企业建设项目中，矫直装备、剪切装备替代进口的占比不断在增加，如宝钢湛江钢铁三期项目，已经实现了全面替代进口。由于大家的理解存在差异，目前没有统一口径的统计数据。

　　问：如何理解公司定位高端装备，具体体现在哪儿？与国内外装备的差异是什么？

　　答：公司装备产品在技术水平、客户认可度以及应用场景等方面与国外品牌产品处于同一个平台上，客户在考虑“进口”装备时，同等定位条件下进行国产化，会同步考虑博亚公司的方案。在实际投标过程中，同等性能和技术指标下，公司装备产品定价是同类外资设备价格的60%—80%，国内其他低端装备定价大概是外资设备价格的30%左右。在应用场景上，比如用于生产高档汽车板的生产线，对装备的要求很高，以往都是国外进口，现在采用我们公司的装备可以完全替代。

　　答：随着汽车、家电、食品、装饰等下游市场领域对金属板带轻量化、高强度或高延展性等性能需求不断提升，钢铁厂需要进行生产线升级改造或者新建生产线，从社会需求趋势来看，技术革命、提高质量对高端装备的需求空间还很大。

　　答：公司产品涵盖冶金零部件、装备和生产线，集研发、设计、生产、销售为一体，目前在成套的高端装备领域主要与国外配套厂商竞争；在单一的产品方面，比如零部件，存在一些与国内品牌竞争的情形。

　　答：工作辊、轴承组元、剪切刀具等冶金零部件都属于消耗件，由公司自主设计生产。零部件的消耗周期跟过钢量等因素相关，根据种博亚体育类的不同，更换周期在1到6个月不等。

　　问：公司特种装备配套产品的订单情况如何？在航空航天、海装领域是否有拓展计划？

　　答：从目前的市场信息来看，特种装备的研发项目在增多，一般定型后会逐渐博亚体育量产，整个周期为5-10年，特装产品的订单跟国家计划相关。公司在海装、空装方面的研发项目在增加，陆装方面从单一传动部件向轴承组元、驱动一体化等产品拓展。

　　答：陆装产品存在批量化和备用化的特点博亚体育，会有一定程度的配套储备。特种装备一旦定型后，其他潜在竞争对手难以进入定型种类装备的供应体系。

　　答：武汉兴达公司是湖北省专精特新“小巨人”企业，是一家提供制氯装置的高技术工程公司，与公司在高端装备领域的战略布局高度契合，符合公司长远发展。公司在控股子公司治理、业务拓展等方面保持密切关注，积极推行上市公司的经验做法，目前存在的风险尚在可控范围内博亚体育。

　　答：这个主要有三个方面的原因。一是在内部降本增效层面，公司通过投资开展了大量工艺提升和自动化改造的工作，比如采用新的成型技术提高材料利用率，应用批量化的思维建立了多个自动化作业单元，取得了显著成效。二是在产品层面，公司逐步聚焦到机电液控一体化的成套产品，产品价值体系不断优化。三是在营销层面，公司持续推进精品战略，高端产品业务集中度越来越高。

　　答：股权激励是激发企业活力，调动核心骨干力量积极性的有效手段，具体怎么实施，何时实施，公司刚上市，确实还未在计划内。但是公司内部采取事业部制，一直按照“创业”的思维给核心骨干提供平台，激励员工与企业共建共享。

　　答：公司募投项目正在建设中，募投项目计划周期为3年，预计在2023年底至2024年初投产。

　　答：疫情对公司开展商务交流、技术交流有一定的影响，通过网络视频的方式一定程度上可以降低这些影响因素。疫情导致一些进口件采购周期延长，但尚未造成较大影响;

　　襄阳博亚精工装备股份有限公司主要从事板带精整精密装备及机械关键基础零部件的研发、设计、制造和销售。公司产品定位于满足依赖进口装备客户的特殊功能需求、为客户提供设备技术解决方案、进行专业化定制。公司是国家火炬计划重点博亚体育高新技术企业、湖北省高新技术企业。西门子指定本公司为拉矫机辊盒及圆盘剪供应商；宝钢与公司建立了“十一五”期间战略合作伙伴关系，指定使用公司的球笼式同步万向联轴器，该产品同时也得到了日本新日铁公司的高度认可。2018年4月2日，湖北省科学技术奖励大会召开，博亚“核心基础零部件及智能精密装备技术创新工程项目”荣获湖北省科学技术进步二等奖。2018年12月25日，由国家知识产权局和世界知识产权组织共同主办的第二十届中国专利奖颁奖大会在北京举行，公司“带中间支撑式球笼同步万向联轴器”获得中国专利优秀奖。

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